Manejo de objeciones
$2,500.00Fecha:
03/11/2023
Descripción del curso
En este curso, los participantes podrán comprender que las objeciones son parte de la naturaleza de cualquier tipo de negociación. Así mismo sabrán que cuando no hay objeciones y tampoco ventas, necesitamos escuchar más.
La idea principal es entregar herramientas y una guía para que puedan construir su propia bitácora de objeciones y darles solución para estar preparados.
Temario
Lección 1. ¿Qué son las objeciones?
1.1 Debilidades
1.2 Oportunidades
Lección 2. Tipos de objeciones:
2.1 De tiempo
2.2 De precio
2.3 Llamadas no devueltas
2.4 De Servicio
2.5 No eres “marca”
2.6 De desconfianza
• Rapport
• Consistencia
• Congruencia
Lección 3. Estilo de vida: Buen marketing, mal marketing
Lección 4. No es personal, sí es personal
Lección 5. Tu elección correcta de tu producto/servicio
Más información
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Preguntas Frecuentes
¿Qué aspectos técnicos necesito para participar en un webinar interactivo?
Nuestra plataforma es completamente compatible con cualquier sistema operativo incluso puedes visualizar todos los eventos desde cualquier dispositivo móvil.
Los navegadores recomendados para el inicio de sesión son Google Chrome y Mozilla Firefox. El único requisito es una conexión a Internet de al menos 4 Mb/s (se recomienda usar banda ancha) y para dispositivos móviles, se requiere una conexión 3G como mínimo. Adicionalmente, nuestros asesores te enviarán la invitación a las pruebas de conexión con días de anticipación al curso de tu interés para que podamos verificar que tu equipo cuenta con todo lo necesario para poder tomar el curso de forma óptima.
¿Qué incluye el curso?
La inscripción incluye
- Acceso a la plataforma por participante
- Material complementario
- Diploma de participación
- Pregunta por disponibilidad de formato DC-3
- Interacción real vía chat, micrófono y cámara abierta
- Pruebas de conexión previas al evento
- Moderador(a) y soporte técnico durante el curso.
¿Cuánta gente puede participar en un webinar?
El acceso a los cursos es personal e individual, en caso de requerir la participación de más una persona pregunta por nuestros descuentos para grupos. También podemos ofrecerte cualquier curso de tu interés en modalidad privada
¿Existe la opción de tomar el curso de manera presencial? ¿En qué ciudades se llevan a cabo las capacitaciones?
Todos nuestros cursos pueden impartirse en modalidad presencial en las principales ciudades de la República Mexicana bajo la modalidad In company (curso privado). Es decir, si tu empresa requiere un curso privado, llegamos a donde te encuentres.
Si no quieres salir de la oficina, nuestros webinars interactivos son una excelente opción y la más práctica manera de capacitar a tu equipo sin costos de viáticos. También disponibles en modalidad In Company.
Calificaciones
OLos cursos públicos están abiertos para que cualquier persona asista y constituyen una excelente oportunidad de interactuar con personas de diversas organizaciones y sectores.